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中茶押宝华南普洱市场
发表时间:2011-08-01  来源:新快报  作者:佚名
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中茶在华南市场遇到劲敌大益。(资料图片)
 

  借亚运契机发力
  新快报记者 陈福香
  继大益集团获得2010年亚运会茶叶产品供应商之后,中粮子公司中国茶叶股份有限公司(简称:中茶公司)近日宣布重点布局旗下普洱茶产业。根据双方的战略,重点市场将会是华南市场。经历了2007年的普洱茶爆炒风后,普洱茶市场正在逐渐恢复元气,中茶公司表示在休整两年后普洱茶产品以全新包装推出市场,并定下普洱茶业务两年内将销售额提升至50%的市场份额目标。
  两大巨头欲借力亚运商机
  据了解,中茶公司集茶叶种植、生产、加工、研发、销售、文化推广于一体,在福建、云南、广西、湖南、安徽、浙江、江西等地建有多家大中型生产企业和原料基地,是中国茶叶行业屈指可数的“中华老字号”企业。
  中茶公司总经理贾鹏表示,中粮近几年提出产业链的概念,并在2008年的奥运会,今年的世博会等世界级盛事中表现抢眼,今年在广州举行的亚运会也是中茶的重要商机。而在此之前,大益集团早已捷足先登,成为亚运会的茶叶产品供应商。
  记者了解到,大益集团年销售额超过5亿元,其中绝大部分是普洱茶业务。贾鹏告诉记者,中茶公司10亿元销售额中,10%—15%份额为普洱茶,“中茶公司调整公司产品架构,原来中茶业务50%为乌龙茶,我们决定用两年时间将普洱的业务提高至50%份额。”贾鹏称,2007年6月的那场普洱茶价格风波,公司作为行业龙头同样不能幸免,经过2008年和2009年两年的库存调整,终于恢复元气。
  “日本的茶饮料市场规模早已经超过可乐,中国的普洱茶市场规模只有二三十亿元,还不及可乐的四分之一。”中茶相关人士表示,普洱茶市场经过市场的竞争选择,一定会走向成熟,成就一些重量级的超级品牌。
  押宝广东市场
  对广东市场的情有独钟,贾鹏认为是广东独特的饮茶文化所决定的,它是由市场自主形成的,没有外在压力。
  有业内人士介绍,人们对于普洱茶的认知,更多的是来自于这几年的普洱茶炒风,但从2007年开始,这股炒风逐渐转变成为稳健的茶饮品经营之道。以广州市场为例,普洱茶在短短十多年内,市场占有率已经提升到30%以上。从大益集团和中茶公司的战略可以看出,他们对广东普洱茶市场的重视程度远远高于国内其他城市。从2008年起,大益集团加快了在全国市场的网络覆盖,目前公司授牌的经销商已近800家,从事直营和联营的业务。而中茶公司的营销体系,也将专卖店纳入原有的传统经销商体系。“专卖店针对中高端个性化客人需求,而传统经销商走分销、零售商和餐馆的通路。中茶公司计划以每年新增100家专卖店的速度扩大渠道覆盖面。”贾鹏透露,今年中茶专卖店的总数将达到150家。 


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